2025年5月6日，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司通过电话会议的形式，接受了银河证券、天弘基金、万家基金及个人投资者的调研。公司副总经理、董事会秘书朱雯雯接待并回答了调研机构及投资者的提问，透露了公司业务布局、财务状况等多方面的重要信息。

调研关键信息一览

业务布局：公装与EPC业务为重点

在业务占比方面，2024年金螳螂承接公装业务占比近90%，且预计未来将持续提升。该年度公装业务新签合同实现小幅增长，主要得益于办公空间类和公共交通类项目的显著提升。办公空间类项目受益于企业升级改造需求增加，公共交通类项目则随着基建投资扩大而持续放量。公司基于宏观经济等因素，深度聚焦北京、广州、川渝等地，2024年省外营业收入占比达69%。

在EPC业务上，公司目前持续拓展该业务，并将未来重点聚焦于海外业务与旧改业务两大方向。2024年，公司承接的旧改业务占比近15%，且计划大力发展。海外业务拓展方面，已在新加坡和香港设立子公司，2024年在东南亚、中东实现属地化运营，2025年计划进一步向非洲地区如安哥拉等地拓展。

财务状况：负债率与费用率的变化

2024年公司资产负债率约为60%，同比下降主要是由于保理借款到期。公司保持财务稳健，无银行经营性贷款，未来可能优先使用供应链票据等低成本工具。

管理费用率同比上升，主要源于战略调整、技术投入和激励机制。公司围绕优化负债结构、调整业务方向开展系统性管理升级，引入行业资深管理人才、组织专项培训；探索AI技术在设计、管理领域的应用；2024年实施员工持股计划产生股份支付费用计入管理费用。

研发费用同比下降，因装配式与BIM技术趋于成熟。未来公司将持续聚焦建筑领域前沿技术，加强高端洁净室技术研发投入，布局AI与智能建造设备领域，目前以外购建筑机器人为主满足智能化施工需求，未来也将评估自主研发或资本运作收购相关技术企业的可行性。

现金流与海外业务：稳定与拓展

2024年公司经营活动现金流量净额4.05亿元，同比增长17.68%。这主要得益于优化业务结构，聚焦央国企及政府公装项目保障回款安全，以及全流程精细化管理缩短项目周期、降低资金占用。公司将持续深化这两大策略确保现金流稳健增长。

2024年公司境外施工项目合同总金额5.34亿元。海外业务虽具备现金流良好等优势，但也面临市场波动等风险。公司已在新加坡、香港等建立属地化管理体系，采用“国内专业团队 + 当地施工力量”模式，计划开拓非洲市场并搭配完善风险管控体系。

盈利策略与AI部署：应对与转型

面对家装市场竞争激烈、利润空间压缩的情况，2025年金螳螂将通过优化业务结构、强化全流程供应链管控、严格执行现金流管理三重举措推动盈利修复。

在AI部署上，公司于2024年成立AI研发部，将AI技术应用于设计选材，缩短设计周期、提高人效。未来将在AI工作流研发等多方面持续推进，推动业务流程智能化转型。

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